Web Дизайн. Уроки фотошопа, photoshop. Статьи о дизайне. Как создать сайт. Обучение дизайну. Фото. Гламурные галереи
Веб дизайн

Статьи о дизайне   Портфолио дизайнера
Дизайн Форум


Про дизайн и web дизайн




Главная     Форум     Галереи




  Статьи о дизайне





  Стратегия в рекламе





Грамотная работа по формированию рекламного бюджета (РБ) начинается с определения и изучения целевой аудитории, т.е. клиентского анализа.

В дальнейшем, усилия направляются на расширение деятельности и вовлечение в процесс продаж новых целевых групп. Целевая аудитория (ЦА) может пребывать в любом из следующих состояний покупательной готовности:

Осведомлённость, Знание, Предрасположенность, Предпочтение, Убеждённость

Целью рекламных кампаний (РК) является последовательный перевод ЦА от одного состояния к другому, в результате которого должна быть сформирована устойчивая группа потребителей (желательно, большая часть ЦА) с явно выраженными предпочтениями к ЭТМ. Сам же процесс последовательного перевода приводит к постоянному и устойчивому росту объёмов продаж. Кратко охарактеризуем каждое из состояний покупательной готовности ЦА.

Осведомлённость
Прежде всего необходимо понять (получить данные), насколько ЦА осведомлена о фирме. ЦА может вообще ничего не знать о фирме либо знать о ней немного. Если ситуация именно такова, то РК составлена таким образом, чтобы обеспечить максимальную осведомлённость ЦА.
На этапе Осведомленность целевая аудитория (ЦА) имеет о фирме минимальную информацию (ЦА может ничего не знать о ней или знать лишь немного). В связи с этим, идея рекламного обращения должна заключаться в ,донесение первичной информации о фирме до потенциального потребителя, с тем, чтобы максимально расширить его осведомленность.

Знание
ЦА может знать о фирме, но не более того. В этом случае РК должна быть направлена на то, чтобы ЦА узнала о предлагаемых ею товарах как можно больше. На этапе Знание ЦА имеет лишь общие представления о фирме. В связи с этим идея рекламного обращения заключается в расширении знаний ЦА об ассортименте фирмы, о конкретных свойствах данного товара.

Предрасположенность
Предположим, ЦА знает о фирме и её товарах. Как при этом она относиться к фирме? Здесь цель РК сформировать у покупателя позитивное отношение к фирме, реклама должна вызывать положительные эмоции у потребителя. На этапе Предрасположенность ЦА уже имеет определенные представления о фирме, ассортименте предлагаемой продукции, поэтому идея рекламного обращения на данном этапе заключается в формировании положительного образа фирмы, в основе которого лежат позитивные эмоции.

Предпочтение
Целевой аудитории фирма с ее товарами может нравиться, но это не значит, что она отдаст предпочтение именно ей. В этом случае РК должна вызвать предпочтение у ЦА, подчёркивая надёжность, достоинство и другие преимущества фирмы. Однако, это возможно лишь при чётком определении предпочтений ЦА, что достигается периодическим грамотным анкетированием.

Убеждённость
ЦА может предпочитать нашу фирму, но не иметь уверенности в необходимости длительного сотрудничества или реализации крупных заказов. В этом случае РК должна превозносить реальные преимущества фирмы (если к тому времени они будут сформированы) перед другими аналогичными участниками рынка.


Юмор в рекламе вполне уместен, так как он вызывает положительные эмоции, непосредственно влияющие на имидж компании. Однако это чувство является одним из наиболее специфических чувств, которые когда - либо переживает человек, поэтому юмором в рекламе нужно пользоваться крайне осторожно.


Цветовая гамма рекламного изображения минимум 2 цвета, оптимально - полноцвет. Это связано с тем, что для создания определенного положительного образа функция цвета играет важную роль. Считается, что цвет увеличивает притягательность сообщения. Установлено, что добавление цвета при проектировании рекламы увеличивает ее эффективность на 77 % среди мужчин и на 55 % среди женщин. При этом реклама лучше запоминается на 125 % среди мужчин и на 67 % среди женщин.


Чемпионат мира по футболу 2018


Цвет воздействует на физиологические процессы человека и на его психологическое состояние. Зная особенности каждого цвета, можно сформировать определенный образ фирмы, вызвать определенные эмоции. Ниже приведено краткое описание рекомендуемых оттенков:

Оранжевый цвет.
Действие оранжевого цвета вызывает некоторое возбуждение. Оно менее сильное, чем от красного и поэтому более приятное. Этот цвет стимулирует чувства и слегка ускоряет пульс, не увеличивает кровяное давление, создает чувство благополучия и счастья. Оказывает благоприятное воздействие на работоспособность, при условии периодического отдыха от него. При длительном восприятии оранжевого может появиться утомление и даже головокружение.

Желтый цвет.
Если исходить из утверждения, что желтый -это смесь зеленого и красного, то он объединяет в себе свойства этих цветов. Желтый цвет стимулирует мозг, вызывает возбуждающее напряжение, требующее разрядки. Предпочтение желтого означает стремление к независимости, расширение горизонта восприятия.

Зеленый цвет.
Этот цвет успокаивающе влияет на нервную систему, снимает раздражительность, усталость, снижает повышенное кровяное давление. Благоприятствует концентрации внимания. После привыкания к зеленому число правильно решенных задач увеличивается на 10 %, при сокращении числа ошибок на 20 %, но при этом возникает определенная недооценка времени. Зеленый является тихим и успокаивающим цветом. Люди, предпочитающие этот цвет, стремятся к самоутверждению и просто уверены в себе.

Голубой цвет.
При восприятии голубого, время еще более чем при восприятии зеленого цвета, недооценивается. Под воздействием этого цвета, у человека уменьшается уровень тревожности, снижается напряжение и кровяное давление. Однако при слишком долгом воздействии возникает утомление и усталость

Серый, черный и белый - это цвета без эффекта. Они являются фоном для остальных и повышают интенсивность находящегося с ними рядом цвета.

Можно идти и от основных базовых потребностей человека, которые идентичны для большинства людей и учет которых так же необходим.

Одна из них - это потребность в самосохранении. Наиболее явную угрозу самосохранению несут с собой: безработица, потеря доходов, болезнь и инвалидность. С потребностью здоровья тесно связан мотив уюта и отдыха, который эффективно действует на тех, кто устал. Следует использовать эту потребность в рекламных моделях, представляя свою продукцию экологически чистой, удобной, безопасной, а фирму надежной и устойчивой Благодаря .тому мы можем повысить доверие потенциального клиента к фирме.

Потребность в уважении и в духовной близости, т.е. желание испытывать чувство принадлежности к референтной группе (большая группа людей, на которую клиент ориентируется, чьи ценностные ориентации являются для него близкими; ради духовной близости, уважения человек подчиняется укладу группы, стремится вести себя таким образом, чтобы подчеркнуть свою принадлежность к ней). Данная потребность относится к группе социальных потребностей высокого класса. Отождествление с группой можно легко продемонстрировать манерой одеваться, особенностью языка, использованием жаргона, своей позицией в вопросе политики и т.д. Именно эти характеристики следует положить в основу при моделировании рекламного модуля. Где живут люди, как обставляют дом, какие у них автомобили -все это призвано обозначать принадлежность к определенной группе. Здесь рекламный модуль должен отождествляться с желаемым имиджем клиента (основываясь на анкетных данных или на опыте общения с клиентами в фирме) и таком образом формируется положительный образ организации, отдается предпочтение данной фирме, а не конкурентам. Практически это не реклама товаров, а реклама стиля и образа жизни, продается определенный имидж. "Покупая электротехническое оборудование определенного класса, Я буду совсем как..." На рекламном модуле может быть изображен человек, являющейся ярким представителем данной референтной группы с необходимым набором атрибутов.

Потребность в самоутверждении. У человека может появляться недовольство, если он чувствует, что делает меньше, чем мог бы, что делает не то, на что годятся его способности и таланты. Реализация этих желаний человека названа потребностью в самоутверждении. Данную потребность можно обыгрывается в слоганах (рекламных девизах), которые присутствуют в рекламном модуле. Например "..., ведь вы этого достойны".


Смотрите также:
Реклама, интересные решения, креатив в рекламе
Цвет в рекламе
Перечень наиболее эффективных средств наружной рекламы
Чешская наружная реклама
Наружная реклама, газетная реклама







Электронные книги о дизайнеЧМ 2018Гламурные картинкиГраффити галереяЯпония фотографииО путешествиях и странах, дешевые авиабилеты и отелиДизайн форум



    Rambler's Top100     Яндекс.Метрика  


Web дизайн и создание сайтов


Карта сайта       Наверх